比来齐向东借着3B大战一周年的工夫点，提出了“三大战役”的设法，体现360将从用户体验、渠道贩卖、入口系统三个方面着手，在未来以每年10%的速率增长，打一场搜寻领域的三大战役。理想很丰满，实际很骨感，认真去看齐向东所说那些战略战术，彷佛问题又有不少。流光便借着几十年前那场三大战役的战略战术，来看看360这场三大战役应该若何去打，也看看齐夙儒是不是有点言过切实了。

问题一：体验不好提，红利很头疼

战术：运动战，豆割冲击，各个击破

切实做搜寻引擎最难的也便是体验，看上去仅仅是往阿谁小方框里输入几行数字，然后弹出几页谜底，但看看百度上面那一排小字吧，新闻、网页、贴吧、知道、音乐、视频、舆图……

对于360来说，想在内容体验上短期内赶超上去显然不是一件容易事，而搜寻手艺上尽管一上来就凌驾了搜搜，但和百度，乃至是搜狗还稍差一点。360目前较好的用户体验主假如由于页面清洁，广告少，尤其是医疗保健类广告，商业化历程还没有完全展开。

360面临的很大一个战略难题便是，体验靠的是广告少，但是想红利还要靠广告。而此刻份额小，认知度低，大的广告又拉不到，小的广告却又往往质量不佳。这或许是360一个劲地希望收购搜狗的起因，更大的市场份额，更好的议价职位地方和吸引力。

固然，360并不是没有门径，通过开放，在某几个领域引入足以和百度合作的敌手。比如问答领域的知乎，音乐方面的酷狗、酷我，乃至是片子讲解，图片领域的花瓣等等。通过某一个领域上高质量的内容，逐步造成用户对于360搜寻的品牌认知。而不是像此刻多么打开阅读器，你在最显眼的处所就用你，至于用的是什么，反恰是综合搜寻。

只是，360想竞争，想开放，但却不一定能够找到有意愿的竞争方。若是有一天知乎他们真的和360走到一路，小搭档们一定会惊呆了吧。

问题二：三级火箭不再火，棋慢一招步步迟

战术：兵贵神速，一击毙敌

360搜寻当月朔上线时能够抢下10%的份额，让整个市场震惊，用的便是这一招。但是这一招彷佛并不是360惯用的，因此齐向东在谈及挪动战略的时候，依然体现要完满“清闲卫士+手机助手+雷电搜寻”的入口系统。

或许搜狗和360都从当初三级火箭的形式尝到了甜头，但是挪动互联网领域，三级火箭彷佛真的飞不了多高了。360可以用清闲卫士来推广手机助手，可以再用手机助手推广清闲桌面、通信录一类的，但却不能间接为雷电搜寻导入流量。

一来其本人就有一定类似性，二来中间缺乏一种间接接洽，而当360意识到这一点起头推广360手机阅读器时，工夫点上却有点晚了。

挪动战略一定要“快、准、狠”，盯准了宗旨就下手，出其不意，攻其无备。微信5.0的扫一扫让想在O2O上大展拳脚的各家惊出一身冷汗，百度出人预料的大手笔收购91，都是运用了多么的战略战术。

360在挪动端做的产品并不算少，但大多都属于是东西类，缺乏像微信那样的杀手级应用。很洪流平上是由于360战略上仍是承袭着PC端的思路——先铺路，后造车。可问题是，受限于挪动端自己的特征，每一级火箭能够给下一级提供的助推力是有限的，通过渠道的气力推广某个停止了所谓的微立异的产品，所能推起来的难度其实是太大了。挪动端外面上拼的是渠道，切实更重要的仍是产品的立异。

放弃渠道头脑，开发真正的杀手级应用，一击毙敌或许是360应该去思考的。但工夫不等人，随着各家巨头都或是完成规划，或是拿出了自身的船票级产品，留给360的时机并不算多，能不能操作把持住或许一年之内便能见分晓了。

问题三：渠道优势焦急补，大家一路来刻苦

战术：人民战争靠人民，罢休带动渠道商

切实这三大战役当中，或许渠道贩卖才是360目前最须要去做好的。通过易不好看国际的数据来看，单纯就贩卖量上比照，360的市场份额仅在个位数。面对多么一个百亿级的市场，连搜狗单季度的营收都能有5000万，手握15%份额的360却并没有从搜寻营业上尝到多大甜头，预计换谁都有点蒙受不了。

只是从齐向东的讲话来看，360开展渠道贩卖的标的目的彷佛不是那么的对路。

与搜狗、百度的多级代办代理形式差异，齐向东体现360只设总代，负责区域所有贩卖。显然这种形式的笼盖才华比照有限，虽说可以集中气力争取优异广告商，以填补量上的不敷。但是在市场份额不敷，用户品牌认知度不高的环境下，走高端道路显然并不成取。

要想撬动百度的根基，360更应该从小的广告商上动手。他们所能支付的推广费用不高，而价格低于百度的360更好可以餍足他们这方面的需求。屯子困绕都市，重点开展二三线都市，也一贯是自诩屌丝的360所长于的，以己之短，攻人之长，显然并不明智。

罢休带动渠道商，而将更多的气力投在对于广告质量的挑选上，或许诺以辅佐360短工夫将战场场面地步掰向有利于自身的标的目的。

而齐总的关于红利预期的表态预计更是能吓跑一票渠道代办代理，“360三年不赚钱是360代办代理系统的‘雪山草地’，能熬过这三年的队伍，起首能兵戈，其次忠于360生态圈”。

兵戈简直要能刻苦，红米饭，南瓜汤，一双草鞋征途长。可3年不赚钱，纯靠画大饼，这未免难免也有些难为渠道代办代理商们了。360的开展谁也不会否定，但是开展到什么水平，代办代理商们心田也没有底，自然也不会真的乐意陪着360玩这3年。3年不红利真是多少不拿代办代理商们当外人了。

总而言之，有的时候，互联网式的头脑或许并不一定实用于线下的渠道贩卖，既然齐向东把未来结构简化为“三大战役”，不妨事就真的去钻研一下“三大战役”中解放军是若何以少胜多的，或许能从中得到不少的开导。

但更多的时候，窘境并非是“兵晦气，战不善”构成的，而是受困于自身所固有的头脑，或许这种头脑便是企业曾经胜利的依仗，但今天却会成了其开展的羁绊。